地方の１人整骨院 ネット集客成功事例
2014-05-07
こんにちは、杉原です。
今日は宮城県黒川郡で整骨院を経営されている真山崇様の事例をご紹介致します。
▼宮城県黒川郡富谷町の整体なら「まやま整骨院」
http://mayamaseikotuin.com/
真山様は現在おひとりで施術されておりますが、
県外からも予約が入り、連日満員となるほどの人気を誇っております。
さきに真山様よりご感想をいただいておりますので、引用させていただきます。
～真山崇様からのご感想 ここから～
整骨院を開業して5年になります。
半年前に保険から完全自費へ切り替えるために
新規集客できるHPの制作をお願いしました。
PPC SEOも全てお任せしたのでHP完成後からすぐ反応があり、
毎月順調にHPからの予約が増えていき
今月もまだ月半ばですがHPから新規が30人来院されています。
まだ来院させていない予約も6件入ってます。
整骨院経営はもう保険では限界です。
一日でも早く覚悟を決め脱保険をしなくてはいけません。
保険から自費への切り替えを悩んでいるのであれば、
その地域に合わせた自費集客に強いHPが不可欠です。
そして完全自費になれば窓口数百円だった保険時代から十倍?二十倍以上の金額を頂きます。
強いマインドが必要です。
オンラインだけではなくオフラインの集客も必要です。
ただHPを作るだけではなく、その後のアドバイスやサポートがある
杉原さんの存在がとても心強いです。
HPの制作会社で迷われているのであれば、
私は杉原さんを強くお勧めします。
～ここまで～
真山様が初めてご相談されたのは２０１３年の夏ころだったと思います。
その際、エリアと業態を聞いて、「これはいける」と直感で感じたことを覚えております。
何をもってこう感じたのかというと、
１．エリア
２．切り口
３．タイミング
この３条件がそろっていたからです。
この３条件は、私が母や父のネット集客（母は整体院、父は工務店）、
および数々の会員様の成功事例、失敗事例をデータ分析して結論づけた
「地域ビジネスのネット集客３大法則」です。
大げさな表現になってしまいましたが（笑）、
事実これにのっとって始めれば失敗する確率をガクンと減らせます。
２０００年以上の歳月をも経てなおも読み継がれている兵法書、
「孫子の兵法」でもこのように書かれています。
http://www.amazon.co.jp/dp/4837900186
※ナポレオン、武田信玄、三国志の曹操、多くの名武将がバイブルとした
紀元前から伝わる実践本です。これが５００円で入手できるということが脅威です。
１）「地の利、を得ること」
⇒ 地形的なメリット、すなわち
山の上から攻めるか下から攻めるのか、
川の上から攻めるのか下から攻めるのか、
このような地形的な判断ということです。
治療院にあてはめると、さしずめ”立地”といったところでしょうか。
しかし駅から近いとかマンションの一室とかいったことよりも、
大きく分けて「地方」なのか「首都圏」なのかというところが大きいでしょう。
真山様の場合は、
人口１００万人の仙台市から少し外れた「地方」で、
＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾
ネット集客に参入されました。
２）「彼を知り、己を知れば百戦して危うからず」
⇒ライバルの実力を知り、自分の実力を知れば、
１００回戦っても負けることはない
これは「切り口」に相当します。
「地方」を選択した時点で、あまり深く考える必要がありませんでした。
強いていうなら、とにかく先んじて参入する”スピード”が大事でした。
エリア選定で首都圏を選択した場合は、この切り口を特に検討する必要があります。
３）「天の利、を得ること」
ここで言う”天”とは、昼夜、晴雨、寒暑、季節のような時期的なことを指します。
重要なのに見逃されがちなのが、この「天の利」すなわち「タイミング」です。
治療院にとってみれば、
１）何年にネットに参入するのか
２）季節はいつか
ということです。
どんなビジネス、業種にもタイミングというものがあります。
例えば、治療院ひとつとっても、年間を通して集客数が多い時期と少ない時期があります。
値上げするのにもタイミングが重要です。
・これから冬、という時期に値上げするのか、
・これから夏、という時期に値上げするのかでも、
同じ値上げなのに結果が変わってくるから面白いものです。
季節性を理解して行動するのか、しないでただ漠然と行動するのかで
１年の業績が全く異なってくるでしょう。
真山様がご相談されてきたときは、まさにこのタイミングがバッチリでした。
だから、私もいつにもましてネット参入を強く勧めたことを覚えております。
というわけで、今回あまり細かいテクニックの話はしませんでしたが、
当然真山様は「最新のネット集客テクニック」「売れるチラシＤＭ」「顧客フォロー」
すべておひとりで実践されています。
こういうテクニックは後から勝手についてくるものです。
では何が一番重要なのか。
ボーリングのヘッドピンに相当するピンはどこなのか。
これは、真山様のご感想にもありましたが、
「強いマインド」
が重要であり、さらに、
「目に見えない戦略」
この２つが必要です。
「目に見えない戦略」とは、繰り返しになりますが
１．エリア
２．切り口
３．タイミング
以上３点に集約されているといっても過言ではありません。
地方の方は自分を開花させる千載一遇のチャンス、
首都圏の方は切り口次第でまだまだ新しい道を切り開けます。
ぜひ上手くいっている事例を学びながら頑張っていきたいですね。
