【不思議な現象？】整体師３名が同時に過去最高売上 そのワケとは？
2013-04-11
「同じタイミングでご入会された３名が、
同じタイミングで過去最高売上を達成」
こんにちは、杉原です。
私が治療院集客の会員様を募集し始めたころ、
３名のご入会者がいらっしゃいました。
当時はまだ広告も出していなく、ご入会いただく方はどこから私を知ったのかなーという時期でした。
そんな初期の頃の会員様が、これまで順調に業績を伸ばされて来て大変うれしい限りなのですが、
なんとその３名の方が同時に
「先月は過去最高の売上でした」
とご報告いただきました。
地域もべつべつですし、お互い知り合いでもないと思いますから、
全くの偶然ということになります。
しかし、偶然にしてはよくできているので（笑）
何かここに真実があるかもしれない、ということで詳しく見てみました。
３名の方を仮にＡさん、Ｂさん、Ｃさん、としておきます。
１）Ａさんの事例
Ａさんは比較的大きな都市で、出張整体をされていてＰＰＣ，ＳＥＯともに素晴らしく高いレベルです。
整体以外にも物販をされており、そちらのネット集客もとても上手くいっています。
その方は毎月１，２回の連絡だけなのですが、コミュニケーション力がズバ抜けて高く、
重要なポイントだけを的確に相談してこられます。
２）Ｂさんの事例
Ｂさんはアルバイトをしながら整体をしている、副業のスタイルです。
ゆくゆくは、整体一本で行きたいということです。
今のところはまだ副業のままですが、徐々に整体の方が忙しくなってきたようで、
アルバイトの方は減らしているということでした。
ＰＰＣ広告への投資や、新しい切り口でページを作るということを積極的にやられていますから、
整体一本になることも時間の問題でしょう。
Ｂさんは地方で女性向けの整体をされており、ちょうど私の母親と同じようなイメージですね。
３）Ｃさんの事例
関東圏で店舗を構えて整体院をされている方です。
とても勉強家、実践家の方で、毎月３回のメール相談は欠かしません。
興味深いエピソードとしては、近所にライバル店が進出してくると、かならず施術を受けに行くそうです。
「彼を知り己を知れば百戦して殆うからず」孫子の兵法
のごとく、
自分を知り、ライバルを知れば、戦いに負けることはない
ということを実践している方ですね。
また、３名の方に共通する点も見えてきました。
１．ネット集客３つの基本を高いレベルで実現している
１）売れる切り口
２）売れるホームページ
３）ＰＰＣ広告とＳＥＯ対策
この３つを、高いレベルで実現しています。
上手くいっている方はやはりこの３つは必ず抑えていますね。
２．勤勉であること
みなさんとても勉強家であり、実践家であるということです。
例えば女性であるＢさんは、売上が上がると次の施術スキルを上げるために
新しい治療技術を学びに行きます。
そして、ホームページに新しい切り口を追加していきます。
自分への投資を惜しまない、とも言えますね。
３．一定のペースで心にブレがなく、１年間継続してきたこと
実はこれが一番重要なのではないかと思います。
どうしても開業当初は売上にばらつきがでてきます。
売上が上下すると、精神的にはつらいものです。
それでも、毎月一定のペースで、集客状況を教えていただいたり、
次の一手を実践していただいたり、１年間行動にブレがありませんでした。
今からライバルが同じことをやろうとすると
１年以上の時間と、費用も倍近くかかるわけです。
まさに、ビジネスはタイミングが勝負。
３名とも絶好のタイミングで参入し、一定のペースで継続してきたことが売上更新につながったのだと思います。
■一定のペースを継続する方法
キーワードは”モチベーション”です。
モチベーションは、下がるのは当然良くないですが、
上がりすぎるのも良くないと考えています。
ポイントは、メジャーリーグのイチローのごとく、
一発逆転のホームランを狙うのではなく
一定のペースでヒットを打ち続けるということですね
私が行っている方法を少しご紹介します。
実は極めてシンプルなのですが、
「１日３０分、自分だけの静かな時間をもつ」
ということです。
その３０分は、仕事や家族とも切り離し、自分の内面を見つめる、という時間にあてています。
すると、感情的なブレを抑えることができるのです。
私は工学部卒で、前職も電気メーカーで技術者をやっていましたから、
こういう一見非科学的なことは信じないタイプでした。
しかし、最近は神経経済学という言葉がでるくらい、
脳と行動の関係が徐々に明らかにされてきています。
ポイントは、売上が上下しても、いかに冷静に現状把握して対処できるか、ということです。
