【今だからこそ出来る治療院ネット集客】絶対に抑えたい３つのポイント

こんにちは、杉原です。

２０１１年は母親の整体集客がとても上手くいきはじめましたが、
２０１３年は父親の年になりそうです（笑）

というのも、父親の工務店集客のサイトが今年に入って絶好調です。
http://hirayamasakan.com/

今では「いわき市 外構」「いわき市 エクステリア」で
ＰＰＣ広告、ＳＥＯ対策を盤石の態勢にし、
問合せ、受注もバンバン取れるようになってきました。

ここまで来るのに６カ月かかりましたが、普通に考えたら
半年でビジネスが軌道にのるなんて考えられなかったことです。

まさにインターネットの勢いに乗った、という感じですね。
さて、工務店も治療院も同じですが、結局のところ
インターネット集客が上手くいっているところは何をしているのでしょうか？

■絶対に抑えておきたい３つのポイント

ライバルが増えてきた今だからこそ、治療院ネット集客は基本に立ち返るべきです。
治療院のインターネット集客の基本は３つです。

　１．エリアと切り口
　２．売れるホームページ
　３．ＰＰＣとＳＥＯ

ずっと前から同じことを繰り返し言っているので、
だんだん申し訳なくなってきたのですが（笑）
しかし、やはり重要なのは重要なのです。

　１．エリアと切り口
　２．売れるホームページ
　３．ＰＰＣとＳＥＯ

僕の会員様でも、長く上手くいっている方は、”淡々と”この作業を続けています。
“淡々と”、というものポイントですね。全くブレがありません。

具体的には、

１．エリアと切り口
　例えば「○○市 腰痛」とか「○○市 肩こり」といった感じですね。
　選択するエリアと切り口で、ずいぶん労力が変わってきますので
　このテーマ選びは重要です。

　重要なだけに、最初から上手くいくというケースは稀です。
　ここは何度も挑戦して自分だけの切り口を探すという強い気持ちも必要ですね。
　１カ月２カ月で上手くいくなんてことはほとんどないので、
　軽い気持ちで臨まない方が良いです。

　しかし、なんだか良く分からないけど、やってみたら１人お客さんが来た。
　これは素晴らしい第１歩です。
　「この１人のお客様はなぜうちを選んだのか？」
　「ライバル店が多いなか、なぜうちの整体院をわざわざ受けにきたのか？」
　ここを突き詰めると、真相が見えてきます。

　私の会員様でも、上手くいっている方は患者様によく質問していますね。
　質問が苦手であれば、アンケートで答えてもらえば良いのです。
　適切な質問をすれば、答えは目の前にあります。
　すべての答えはお客様が持っています。ぜひ質問してください。
　
　一度売れるテーマが分かると、あとは同じことの繰り返しです。
　例えば地名を広げてみたり、症状名を追加してみたり、という感じですね。
　この状態になるととても楽です。あとはアクセスアップに集中すれば良いのですから。

２．売れるホームページ
　切り口が決まったら、あとは売れるホームページを作ります。
　ホームページが「売れるのか？売れないのか？」
　これは数字で判断することができます。
　「１００人がホームページを見た時に、何人申込ましたか？」
　
　という質問に答えるだけで良いのです。
　訪問数はＧｏｏｇｌｅアナリティクス解析で、申込数は日々ノートに記録しておけばＯＫです。
　１００人がホームページを見て、１人くれば、成約率１％と言います。
　１００人がホームページを見て、２人くれば、成約率２％と言います。

　私の母親のホームページは、成約率２．４４％でした。
　http://aimiseitai.com/
　できればこのくらいを目指したいところです。
　僕の会員様で、３％超という方がいらっしゃいました。
　もちろんその方は自他共に認める地域Ｎｏ１のネット集客をしています。

３．ＰＰＣとＳＥＯ
　売れるホームページが出来上がったら、次はアクセスアップです。
　
　アクセスアップは、ＰＰＣ広告とＳＥＯ対策ですね。
　もう少し具体的に言うと、

　▼ＰＰＣ広告

　　今はＧｏｏｇｌｅアドワーズ広告のスマホ向けがお勧めです。
　　パソコンに比べてクリック単価も安いですし、アクセスもパソコンの倍くらい集められます。
　　Ｙａｈｏｏは審査が通れば出した方が良いですね。
　　ただ、以前ほどの勢いはなくなってきた感じがします。
　　Ｇｏｏｇｌｅのスマホ優勢といったところでしょうか。

　▼ＳＥＯ対策

　　今の主流はページ増やしでしょう。
　　いろんな「地名＋症状名」でページをたくさん投稿します。
　　
　　ブログ型のホームページをお持ちの方は、ブログ記事をどんどん増やして下さい。
　　ただし、やみくもに増やすのではなく、必ず
　　「地名」と「症状名」を入れることです。
　　これをしないと効果が半減してしまいますので注意してください。

■今こそ基本に立ち返りましょう

まずは、
　１．エリアと切り口
　２．売れるホームページ
　３．ＰＰＣとＳＥＯ

ここをもう一度見直してみましょう。
上手くいっている方も、ここを再確認した方が良いですね。
治療院や整体院は個人でやっているところが多いので、
１人で出来ることなんてたかが知れています。

大企業ではないので、資本力も労働力もほとんどありません。
したがって、余計に重要なところに集中しないといけないのですね。

実際に
　１．エリアと切り口
　２．売れるホームページ
　３．ＰＰＣとＳＥＯ

この３つをやってみると、これだけで手いっぱいになるはずです。
他に何かをやっている場合ではない（笑）と気づくと思います。
というわけで、上手くいっていいない方も、上手くいっている方も、
もう一度基本に立ち返って再確認してみましょう。

■１日３０分、自分を振り返る

私も１日３０分、しずかな時間を設けて自分を振り返っています。

「今日行ったことは、目標に対して本当に有益だったのか？」
「基本に忠実にできているだろうか？」
「外から入る膨大な情報に心がふらついていないだろうか？」

心の移り変わりを紙に書く、というのもいいですね。
なにかと忙しい毎日ですが、寝る前でも自分を振り返る時間を持ってみるのはいかがでしょうか。
心にブレのない、基本に忠実な行動を続けている方は、ジワジワと業績を伸ばしているように思えます。