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【最新心理学】夏休みの宿題いつやるか？※整体集客に関係有り

2013-09-12 [記事URL]

こんにちは、杉原です。

「【最新心理学】夏休みの宿題いつやるか？」
いきなりですが、小学生の頃を思い出していただけますでしょうか。

タイトルの通りですが、夏休みの宿題はいつやりましたか？
　・夏休み前半で終わらせてしまった
　・休み終了直前で一気にやった

統計をとると、休み終了直前で一気にやったという回答が多いと思います（笑）。
夏休み前半で終わらせたというケースは稀だと思いますが、これはとても素晴らしいことです。

■もう１つ、心理テストをしてみたいと思います。

今、目の前に１０万円があります。
この１０万円は、あなたのものです。

ここで、あなたに選択肢が２つあります。
　Ａ）今すぐ１０万円を受け取るか、
　Ｂ）今すぐはもらえないが、１年後に１１万円を受け取るか

あなたはどちらを選択するでしょうか？
単純な報酬の大きさでは明らかに１１万円をもらった方が得です。
でも、うけとれるのは１年後になってしまうのです。

■この心理テストの意味

「こんなテストで何が分かる？
　いいから早くネット集客の具体的方法を教えてくれ！」
というご意見もあるかもしれませんが、
実はこの心理テストでとても貴重な結果が分かります。

治療院の経営をされているならば、おそらく毎日決断の連続だと思います。
　・治療費をいくらにしようか・・
　・スマホサイトを作るべきだろうか・・
　・実費治療を導入すべきだろうか・・

このようなあらゆる決断をする際に、
“現在の価値”だけでなく”将来の価値”を考えられるようになると、
業績が一歩抜きんでてきます。

この心理テストでは、”将来の価値”をどれだけ考えているのかが
ある程度分かってしまうのです。

■”時間割引”という考え方

人は、無意識のうちに将来の報酬を割り引いて考えてしまいます。
これを、神経経済学（※）で「時間割引」といいます。
　（※）神経経済学・・・脳科学と経済学が混ぜ合わさったような新しい領域
　　　　興味のある方はこちらの本をオススメします。
　　　　http://www.amazon.co.jp/dp/4799312693

例えば、
「１年後に１００個のドーナッツをもらうよりも、
今すぐ１個でいいからドーナッツが食べたい」
という感情も、時間割引という概念が働いているからです。

そして、人によってこの”時間割引率”の度合いが違うのです。

例えば、冒頭の心理テストで、
　Ａ）今すぐ１０万円を受け取る
を選んだ場合、１年後の１１万円よりも、今すぐの１０万円の方が
価値が高いと思ったということですね。

一方、
　Ｂ）今すぐはもらえないが、１年後に１１万を受け取る
を選んだ方は、
「銀行に預けても０．０２％の金利しかないから、
　１年で１０％も増えるなら１年後にもらった方が得だ」
と考えているかもしれません。

Ａを選んだ人と、Ｂを選んだ人で、
将来の１１万円に対して価値のおき方が違うのです。
すなわち、時間割引率には個人差がある、ということですね。

■結局どちらが良いかというと・・

基本的には、目の前の利益を求めるよりも、
将来の利益を求めた方が基本的には上手くいくようにできています。

夏休みの宿題で言うと、
「前半で終わらせてしまった方があとあと楽になるよ」
ということですね。

１０万円の心理テストで言うと、
今すぐ１０万円必要だからＡを選んだ、という場合は少し危険です。

Ａを選んだ場合でも、その１０万円を資金にしてビジネスで１年後に１００万円に変える、
という意図があるなら別ですが。

結局は、”将来の価値がどちらが高いか”で判断するということです。
経営というのは”決断”の連続なのですが、

この決断には無意識のうちに”自分特有の時間割引率”が反映されてしまっています。

例えば、治療院のネット集客にこれを当てはめてみましょう。

■例１）無料ブログを使うのか、ホームページを使うのか

これは簡単な例ですが、無料ブログを使うと初期費用がかからないため、
とても簡単にネット集客をスタートできます。

しかし、１年後、２年後のことを考えると、
そもそもそのブログサービス自体が存続しているかどうかが分かりません。

さらに、無料ですから広告も出ますし、所有権が自分のものではありません。
いつ削除されても文句が言えないということですね。

一方、独自ドメインのホームページは
だれかに勝手に削除されることは基本ありません。

初期費用は業者に作ってもらえばもちろん費用はかかりますが、
長期的にみると古いドメインの方がＳＥＯで有利だったり、
時間が経てば経つほどホームページの価値があがってきます。

■例２）”整体”というビックキーワードを狙うのか
　　　　”具体的な症状名”というニッチキーワードを狙うのか

ここでも時間割引率が効いてきます。
例えば、ある都市で整体をやっている際、
ＳＥＯ対策、ＰＰＣ広告でどのキーワードを狙うかという話に必ずなります。

そこで、とにかく今すぐお客が来てほしいから、
　１）「○○市 整体」というビックキーワードを狙いたい

という場合と、
　２）「○○市 具体的症状名」というニッチキーワードでＮｏ１になる
という２つのケースが出てきます。

この場合、よほど地方ではない限り、”具体的症状名”に絞った方が長期的利益を得ることができます。
どうしても「○○市 整体」等のビックキーワードは、マーケットは大きいですが
だれもが狙っているキーワードのため、長期的に利益を得ることが難しくなってきます。

したがって、短期でなく長期的視点で経営を考えると、
「具体的症状名」のようなニッチキーワードの方がＮｏ１を取りやすく、
生涯収入も増える結果となるのです。

以上、例を２つほどあげましたが、経営というのは決断の連続です。
しかし、われわれは無意識のうちに”自分特有の時間割引率”で決断をしています。
目の前の利益よりも、将来の利益はいくらなのか、
これを意識的にできるようになると、長期的に好業績を上げる治療院になるでしょう。

【イチローに学ぶ】”細いバットで4000本”と整体集客の関係

2013-08-27 [記事URL]

こんにちは、杉原です。

「イチローに学ぶ、”細いバットで4000本”と整体集客の関係」
先日、イチロー選手が日米通算４０００本安打を達成しましたね。

史上３人目の快挙ということで、その功績は広く報道されておりますのでご存じのことと思います。日本、アメリカと、これだけ長い期間活躍し続けるというのは徹底した自己管理にあるとも言われております。

というわけで、イチロー選手に関する本を読んでいたところなのですが、
ひとつ興味深い話があったのです。

イチロー選手、こんなにたくさんのヒットを打っていながら、
なんと”細いバット”を使っているということなんです。
普通、たくさん打ちたかったら太いバットを使いたくありませんか？

素人の私ならそう考えます（笑）
その方が空振りも少なくなりそうですし。

しかし、細いバットについてイチロー選手はこんなコメントをしていました。

▼雑誌のインタビューで細いバットについて質問を受けて↓

「人が勘違いしているのは、太いバットだとたくさん打てると思っていることなんですね。
たくさん当たるってことはミスショットも多くなるってことなんですよ。（中略）
僕は、それが嫌なんですね。
確実に当てたいから、細いバットなんです。　」
　　　※引用：東邦出版「イチロー思考」児玉光男著

この記述を読んで、ハッとしたところがあったのです。
われわれ治療院のネット集客において、
この”細いバット理論”はどう生かせるのでしょうか。

■成約率を極限まで高め、Ｎｏ１を目指す

ホームページの成約率が高い、ということはどういう状態でしょうか。
それは、”ターゲットがバッチリ定まっている状態”です。

すなわち野球で言うなら”バットの芯で打つ”、とも言えるかもしれません。
ネット集客の基本の流れを再確認してみましょう。

　１．キーワード検索
　　　↓
　２．ホームページ閲覧
　　　↓
　３．比較検討
　　　↓
　４．申込み

この流れが、１本の導線でつながっている状態です。
私の会員さんでは、歴代の最高新規集客数が１３０名というものがありました。

また、私の母を筆頭に、月３０名、５０名、というのも珍しくはありません。
しかし、新規患者さんの数というのは参考にはなるのですが、
その数字のインパクトほど重要な要素は含んでおりません。

むしろ、新規の数よりも”質”ですね。

中には、新規１０名でも、とてもターゲットが絞られた１０名なので
リピート率が極端に高いという事例もあります。
リピート率が高いということは、精神的にも安定しますからね。

この効果はとても大きいです。
そしてインターネットの面白いところは、これを数字で評価することができるのです。
ホームページの成約率ですね。

成約率とは、１００人がホームページを見て、
何人申し込むかという割り算のことを言います。

・１００人が見て１人申し込めば、成約率１％です。
・１００人が見て２人申し込めば、成約率２％です。

通常、ホームページの合格ラインは成約率１％というように考えております。
もし成約率が１％を切っているのであれば、

　１．写真に問題がないか
　２．メニューにムダはないか
　３．申込方法に分かりづらさはないか
　４．ターゲットが広すぎないか

この辺りを中心に再確認してみると良いでしょう。

成約率が高い＝バットの芯に当たっている、という図式になります。
太いバットでとりあえず当てる、ということをすると、
無駄なアクセスをひろってきているわけですから、
広告費もかさみますし、ページをムダに増やす労力、時間もかかります。

例え新規患者さんの数が増えても、
２回目につながりづらい患者さんである可能性もあります。
野球でいうなら凡打が多い、というようなイメージでしょうか。
野球で言うなら、イチロー選手のように細いバットで芯に当てる、
治療院で言うなら、ターゲットを絞りリピートにつながる患者さんを集客する、
このようなムダのない集客を続けていきたいものです。

■編集後記

イチロー選手の中学生時代の話です。
なんでも、イチロー選手はテストの勉強をがんばって学年で７，８番になったそうです。
学年で７，８番ですから、身体能力だけではないということが分かります。

しかし、本人はこんなことをインタビューで言っていたそうです。
「学年で７番とか８番になれても、決して１番にはなれなかった。
それで勉強をあきらめたんですよ、僕。」
勉強では１番になれなかったから、
１番になれる野球にエネルギーを集中した、ということですね。

すなわち、ターゲットを絞り、その分野で１番になる、
これが最強の戦略です。

私も戦略については洋書から古典からいろんな本を読みあさりましたが、
それらをまとめると以下の一言に尽きます。
「特定分野でＮｏ１をとり続けること」
大きな分野でＮｏ２を狙うよりも、小さな分野でＮｏ１を取る。
そして、Ｎｏ１の地位が確実となったら、はじめて新しいことをやる。

これが戦略です。

実は、ホームページを作ったり、ＰＰＣ、ＳＥＯというのはテクニックの話です。
テクニックとは、”戦術”とも言います。
ホームページ、ＰＰＣ広告、ＳＥＯなど、目に見えるものです。
目に見えない”戦略”と、
目に見える”戦術”
まずはこの２つの違いを認識しましょう。

そして重要なのは、ホームページを作る前の”戦略”にあるということですね。
戦略とは、目に見えないために失敗していてもあまり気付かれないことが多いのです。
この目に見えないものが見えるようになると、業績がガラっと変わってきます。

【治療院整体院のスマホ集客】具体的な３つのステップ

2013-07-25 [記事URL]

こんにちは、杉原です。
「治療院・整体院のスマホ集客、具体的な３つのステップ」

先日、スマートフォン向けのホームページ制作と
ＰＰＣ広告代行でご入会いただいた方にこんなご相談をいただきました。
仮名でＫ様としておきます。

Ｋ様：「スマホ用のホームページ制作と、ＰＰＣ広告の代行をお願いしたいのですが、よろしいでしょうか。」
杉原：「はい、大丈夫です。スマホ向けはぜひやられた方が良いですね。」

■スマホ向けの現状

治療院のネットからのアクセス数は、年々携帯スマホが優勢となっています。
　２０１１年は　パソコン　＞　携帯スマホ
　２０１２年は　パソコン　＝　携帯スマホ
　２０１３年は　パソコン　＜　携帯スマホ
と、２０１３年にはスマホ経由のアクセス数がパソコンを超えましたね。

また、アクセス数だけでなく、確実に申込数もスマホ経由が増えてきました。
私の母親も、２０１３年はパソコンよりも携帯スマホの方が２倍多いような状況です。
したがって、スマホ対策はもはや必須ということですね。

■電話は続きます・・

杉原：「パソコン向けのホームページはすでにお持ちですか？」
Ｋ様：「はい、あります。○○と検索していただければでてきます。」

というわけで、早速パソコン向けのホームページを拝見させていただきました。
すると、とても素敵なホームページで、結構お金もかかっているな、という印象でした。
しかし、ここで１点気になったことがあったのです。

ご相談は続きます。

Ｋ様：「ＰＰＣ広告は、○○市 整体というキーワードで出したいのですが」
杉原：「はい、そちらも可能です。
　　　　ただ、ひとつ気になることがあるのですが・・」
杉原：「現在のホームページ、ＰＰＣ広告で○○市整体で広告を出すことは可能ですが、
　　　　費用対効果が合わない可能性があります。」

そしてこう続けました。

杉原：「さらに、来年、再来年はさらにその傾向が強まります。」
Ｋ様：「そ、そうなんですか。では、どうすればよいでしょうか。」
杉原：「今すぐとは言いませんが、○○市の中でも△△区に絞ったり、
　　　　何か得意な症状に特化された方が良いでしょう。」

最近この手のご相談が増えています。
お金をかけてデザインは良くしたが、ホームページからの反応が少ない。

したがって、スマホ向けやＰＰＣ広告のような新しいマーケティングを追加したい、というご相談です。
スマホ向けのマーケティングを追加するのは大いに結構なことで、

これはぜひやられた方が良いでしょう。
しかし、最新のマーケティングをとりいれながら、
基本に立ち返ることも重要です。

■治療院向けスマホ対策 具体的な３つのステップ

基本を抑えながら、最新のスマホ対策も取り入れた３つのステップはこちらになります。
　１．エリアと切り口
　２．売れるスマホサイト
　３．ＰＰＣ広告とＳＥＯ対策

それぞれ説明すると、
１）エリアと切り口

まず１番目のエリアと切り口というのは、
“ズバリあなたの整体院はどんな整体院ですか？”という質問に答えるだけです。

例えば、私の母親でしたら、
http://aimiseitai.com/
　「いわき市の女性による出張整体」
ということになりますね。
小学生にでも分かるようなメッセージが良いでしょう。

２）売れるスマホサイト
売れるスマホサイトというのは、例えば私の母親を例にとりますと、
http://aimiseitai.com/i/

　１．サイトを開いた瞬間、何屋さんかが一発で分かること
　　⇒さきほどの、「いわき市の女性による出張整体」が一目で分かること、です。

　２．ワンクリックで電話ができること
　　⇒これは電話リンクというものを入れればＯＫです。ＷＥＢ屋さんなら誰でも知っています。

　３．写真中心であること
　　⇒文章よりも、写真で見せる、ということですね。

　以上の３点を抑えれば、高い反応率が出ます。

デザイン性よりも、以上のような基本的な部分を抑えていればとりあえずＯＫです。

３）ＰＰＣ広告とＳＥＯ対策

ＳＥＯ対策については、パソコンとスマホの検索結果はほぼ同じですので割愛します。
ＰＰＣ広告ですが、基本はＧｏｏｇｌｅのアドワーズ広告ですね。
パソコンと大きくことなるのは、”掲載枠が少ない”ということです。

例えば、スマホで「○○市 整体」と検索すると、
ＰＰＣの枠は実質的に２つしかありません。
（下の方にいけばもっとありますが、下まで見る人はほとんどいません）
パソコンなら、３つも４つも表示されますよね。

したがって、スマホ向けのＰＰＣ広告は、掲載順位１位または２位を狙うというのがポイントです。

以上の３点、
　１．エリアと切り口
　２．売れるスマホサイト
　３．ＰＰＣ広告とＳＥＯ対策

がそれぞれ平均点以上を超えていれば、スマホ経由の集客は目に見えて増えてきます。

■しかしここで注意点です。

さきほど書きました通り、スマホ向けのＰＰＣ広告枠は実質２枠しかありません。
しかも、パソコンのユーザーと違って、スマホ向けは比較が面倒なので
上位２サイトくらいで申込を決定してしまいます。

すなわち、スマホからの集客は”用意された椅子が少ない”ということですね。
パソコンに比べて、競争激化のスピードが早いだろうという予想がつきます。

今ならまだ大丈夫ですが、来年、再来年のことを考えると、
やはり基本に立ち返って「エリアと切り口」をいかに差別化するかというのが王道になってきます。

■最新のマーケティングを取り入れつつ、基本を抑える

携帯スマホ対策などの最新マーケティングをとりいれながら、
常に「エリアと切り口」を確認する。

また、将来的にはブランディングによって「指名検索」で集客もしていきたいものです。
これらをすることによって、長く治療院経営を続けることができるでしょう。

【新患35名治療院経営の集客】”お金が残る経営”宇宙の法則

2013-07-17 [記事URL]

こんにちは、杉原です。
「新患35名治療院経営の集客?お金が残る”宇宙の法則」

先日、東北地方で新規３０名以上を集客している会員さんから
こんなご相談をいただきました。
仮に、Ａさんとしておきましょう。

Ａさん：「先月は新規が３５名で、１年前に目標としていた数字を
　　　　　達成することができました。」

杉原：「それはよかったです、コツコツと実践されてきましたからね。」

Ａさん：「でも、１つ悩みがあるんです。」

杉原：「どうされましたか？」

Ａさん：「忙しいのは嬉しいんですけど、お金がたまらないんです。」

実はこれ、良くある話なんです。

特に、店舗レンタル型の治療院にはよくあるケースですね。
「忙しい割に、お金が残らない」

なぜかというと、お金というのは残高が重要なのではなく
「流れ」が重要だからです。

まずはここの意識ですね、「残高よりも、流れに注目する」

例えば、穴が開いたバケツを想像してみてください。
どんなに水を入れても、一向に水はたまりません。
これと同じことですね。

例えば私の母親のような
　１．自宅兼整体院
　２．出張整体
のようなビジネスモデルは、お金がたまりやすいです。

毎月出て行くお金の流れが少ないからです。
一方、店舗レンタル型は、家賃、光熱費、通信費と、
実にいろんなお金の流れが意図しなくても自然に発生してしまいます。

したがって、それだけお金の流れに対しては
より深い注意を向ける必要があります。

そこで、Ａさんにこんな質問をしてみました。

杉原：「利益には直結していないけど、毎月出て行くお金の流れはありますか？」

Ａさん：「ありますね、機械のリース代が大きいです。」

杉原：「新規の患者さんは、その機械があることを知っていますか？」

Ａさん：「いえ、知りません。来院して初めて知ります。」

ここで少しポイントですが、

新規の患者さんがどういう行動を経て申込みにつながるかというと、

　１．「地名＋業種」「地名＋症状」で検索
　２．ＨＰを見つける
　３．口コミをチェックする
　４．再度ＨＰを見て、申し込み

という４つのステップを踏むのが一般的です。

この４つの行動の中で注目すべきが、
「ＨＰや口コミサイトに載っている情報でしか判断していない」
ということです。

重要なのでもう一度言いますが、新患さんが申込を決断するときは、
「ＨＰや口コミサイトの情報で判断するしかない」ということです。

すなわち、毎月のリース代を払っている機械は、
治療院に行ってみないと分からないわけですから、
新規申込の判断材料にはなっていないということです。

その機械が、リピート率を格段にアップさせているなら話は別ですが。
こうして見ると、利益には直結していないが、
毎月出て行くお金の流れが意外に多いことに気が付きます。

では、お金の流れをすべてストップすればいいのかというと、
もちろんそんなことはありません。

例えば、広告費、集客に関する情報、自己投資などはある意味生命線ですから、
ここに”節約”という概念は持ち込まない方が良いでしょう。

まとめますと、
　１．お金の流れを把握して、
　２．利益に直結するものとそうでないものを見分ける
という作業が必要になってきます。

治療院を経営していると実にいろんなことを考えなければなりませんが、
実は、世の中はすごくシンプルにできており、
重要なのは２割しかなく、８割はほとんど無視してＯＫ
＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾
ということがほとんどです。
これをパレートの法則とか、元マクドナルド会長の藤田田さんは
宇宙の大法則とも言っています。

いかに重要なポイントだけに集中するか、
利益に直結するお金の流れは、
実は２割しかなかった、ということは良くあることです。

我々のような小さな事業体は、資金も人手も少ないですから
特にここを意識すべきですね。

Ａさんは集客面では上手くいっていますので、
キャッシュフローが改善するのは時間の問題でしょう。

■編集後記

Ａさんはとても勉強家な方で、電話の最後にこんな話を聞かせていただきました。
Ａさん：「本を読む時間がないので、移動中にオーディオブックを聞いているんです。」

やはり上手くいっている方は、影でこのような努力をしていますね。
私もサラリーマン時代、通勤電車の中で
ビジネス系のオーディオブックをよく聞いていました。

これを４年間続けたわけですが、
これがなかったら間違いなく今の自分はいないでしょう。

今でも、出張の際や、ちょっと出かける時も
ＭＰ３プレーヤーを必ず携帯します。

“時間”は全員平等に２４時間与えられた貴重なエネルギーです。
少しでもムダにしないよう、Ａさんのように
オーディオプレーヤーなどを利用して有効に使っていきたいものですね。

【成長か衰退か】”ネット成熟期”でも右肩上がりの治療院※ご感想有り

2013-07-10 [記事URL]

こんにちは、杉原です。
今月も「過去最高の売上でした」という報告を多数いただいております。

その中でも、愛知県知多市で整体をされている石内様は、
ホームページ開設後、新患数は数倍の伸びを見せています。
http://www.8341kaifuku.com/

ご本人からご感想も頂いておりますのでご紹介させていただきます。

～石内様からのご感想　ここから～

前に作ったホームページの反応が余りよくなく、開業二年目に新しいものをと探していたところ、杉原さんに出会いました。
手掛けているお母様の経営する整体院のホームページを拝見すると、とても温かみがあり、ご依頼することにしました。
痛みや不調でお悩みの方達によくなって喜んで頂くにも、やはり、当院の存在を知って頂かなくてはなりません。

杉原さんに相談していくうちに、今まで集客に関することがまったくわかっていなかったことに気づきました。
懇切丁寧にアドバイスをしていただき、遅い歩みながらもこまめに実行していくと少しずつ反応が上がってきました。
集客は増えてきており、上位に出るようになってきていますが、よりいっそう充実させていきたいと思います。

以前のホームページに比べれば数倍の伸びですが、着実にアドバイスを実行していき、
早く他の方達に追い付いて、もっと多くの方達に喜んで頂けるようにしたいと思います。

～ここまで～

各地でネット競争が激化する中、なぜ石内様は右肩上がりを続けるのでしょうか。
その秘密は”ホームページを作る前”にその秘密が隠されています。

■成長か衰退か?”成熟期”の治療院ネット集客

最近、こんなご相談をよくいただきます。
治療院ネット集客の競争激化を感じるひとコマです。

ご相談者様：「ホームページからの新規が、じょじょにさがってきているんです。」

杉原：「具体的には、どんな感じですか？」

ご相談者様：「去年は月に１０～１５人ほど新患さんが来ていたのですが、
　　　　　今年に入ってからは１ケタ台です。」

杉原：「なるほど、アクセス数はどのくらいですか？」

ご相談者様：「月のアクセスが１０００～１２００ほどです。
　　　　　アクセス数自体は、変わっていません。」

この会話をした時に、予想していたことが確信に変わりました。
首都圏のみならず、大都市の近郊でも『ネット集客の成熟期が迫っている』ということです。

■成熟期とは？

成熟期とは、「ライバルが増えて、競争が激化する時代」のことです。
「パイの奪い合い」「椅子の取り合い」のようなイメージですね。
ビジネスには、成長カーブという４つの段階があります。

　１．導入期
　２．成長期
　３．成熟期
　４．衰退期

それぞれ、春、夏、秋、冬というようにイメージすると分かりやすいかもしれませんね。
成長期の場合は、とにかく売れます。

今から３，４年前、ただホームページを作るだけで
月に３０?４０名の新規患者さんを集める治療院も珍しくなかったです。
これが成長期の夏の時代です。

しかし、首都圏近郊の最近の傾向では、ＰＰＣ広告を出しても撤退するところもでてきています。また、実際に治療院自体が閉店するところも耳にします。

これは成熟期に突入した特徴です。
成熟期に突入すると、格安マッサージ店なども多くなり混戦状態に入ります。
残念ながら力のないところは淘汰されていってしまうのです。

■では、どうすればよいのか？

ビジネスとは、タイミングです。
今自分がおかれている状況を判断して、適切な行動をとることで対処できます。
成長期では、とにかく新規を集められるだけ集めるというのが適切な行動です。
そして、首都圏近郊ですでに起こっている成熟期には、
『専門化、特化型』が正しい対策となります。

■具体的に言うとどういうこと？

例えば、２０１３年の時点で「東京 整骨院」でＳＥＯやＰＰＣを狙ったら、
ほぼ間違いなく赤字になります。
テーマが広すぎるからです。
これを、もっと専門家、特化型にするのです。

例えば、冒頭でご紹介させていただいた知多市の石内様はとても良い事例です。
http://www.8341kaifuku.com/

「知多市の腰痛・ぎっくり腰専門」というように、症状に特化することによって、
他の治療院と比較されにくくなります。
これはホームページを作る前に、じっくり話し合いました。

なぜなら、切り口次第で今後２，３年の収益の８割が決まってしまうからなのです。
したがって、実は”ホームページを作る前”が一番重要な段階ですね。

作った後はテクニックを実行するだけで、これはある意味
正しい知識を学べばだれでも出来る作業です。

切り口を明確に決めれば、今後ライバル増えても、あまりその影響は受けることがありません。
むしろ、成熟期で他の治療院が苦戦するなか、ジワジワと右肩上がりの集客を続けて行くことでしょう。