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【自費の集客】２つのHPを巧みに扱う整体院

2016-02-29 [記事URL]

こんにちは、杉原です。

本日は、柔道整復師の国家資格をとりながら
自費の整体をされている藤森様の事例紹介になります。
http://www.nishihachiseitai.com/

藤森様は、八王子で美容整体もされており
http://www.beauty-nishihachi.com/
こちらもご好評のようですね。

藤森様は２つのサイトを巧みに扱っており、
特にブログの書き方（タイトルの付け方）は秀逸です。

ぜひ参考にしていただければ幸いです。
まずは藤森様ご本人より感想をいただいておりますので、
掲載させていただきます。

＊＊＊　藤森様からのご感想　＊＊＊

数年前にＨＰをリニューアルしたのですが
そのリニューアルに失敗しＨＰからの集客が減ってしまい、

またＨＰからの新規客を多く取りたいと思うことがきっかけでした。
そこから候補の会社をいくつかしぼっていったのですが
杉原さんにお願いする大きな決め手になったのは、
こちらの質問に対して明確な答えを、素早く、迷いなく
しかも無理やりではなく『こういう風にすると良いですよ～と』
提案してくれるところに魅かれました。

ＨＰのリニューアルについて相談をしたいとメールを
した時に返信ではなくすぐに電話が杉原さんからかかってきて、
そこから疑問に思ってる点をいくつか質問しましたが、
的確な答えがすぐさま帰ってくる点、
ＨＰの方向性もこちらが悩んでる点、
いくつかの案をだして正解に導いてくれる点がすごく助かります。　　　

また私が非常に助かっているのが会員向けのメルマガです。
自分が悩んだり、困っていたりすること、
頭ではわかっていたり、聞いたことはあるけど
実際なかなか行動に移してないことへの答えや、
ヒントがわかりやすい文面で送られてくるのに助かっています。

それによって以前はふら付いていた整体院の経営面での方向性、
宣伝広告費の方向性が決まりましたので今後は無駄な宣伝広告代金が
かからなくなりそうです。

経営方針がぶれなくなり宣伝広告費に一貫性が出ると
すごく精神的に楽になったので、

これからは杉原さんが言ってるように淡々とホームページの成約率が
上がる行動に向かって進んで行きたいです！！

今後もアドバイスよろしくお願いします。

＊＊＊＊＊

ご感想ありがとうございました。
藤森様とは何度かお電話させていただいたのですが、
「素直で、勉強好き」
という印象があります。

私のメルマガもとてもよく読んで実践していただいており、
いつもご感想をいただけてアドバイス側としても冥利に尽きます。

今回、切り口の異なる２つのサイトを作らせていただいたのですが、
いずれもすでに独自ドメインのサイトをお持ちで、リニューアルという形でした。

リニューアルというのは、前の業者さんとのやりとりも入るので
新規制作よりも納期がかかることがよくあります。

しかし、藤森様はコミュニケーション力が卓越しており、
またとても良い意味で「不完璧主義」だったためか
（私の勝手な感想です笑）

制作はスピーディに完了しました。

▼八王子 腰痛ぎっくり腰のサイト
http://www.nishihachiseitai.com/

▼八王子 産後骨盤矯正のサイト
http://www.beauty-nishihachi.com/

結果としてマーケティグにエネルギーを集中でき、
その後の経過もメールで良いご報告をいただいております。

ところで、ホームページ制作というのは、
ポイントを抑えていないと無駄に時間やコストがかかります。

極端な例ですが、

　１）１００万円５年契約のホームページが全然集客できない、
　２）ビルダーで自作した無料のホームページで十分集客できている、

いずれも実際に聞いたことがある話です。

すなわち、「どこが重要なのか、ポイントを抑える」ということですね。
とはいえ、普段インターネットばかり見ているわけにはいきませんので

簡単にいうと「モチはモチ屋」ということです。
ホームページはポイントを抑えてサクッと作り、
あとはどんどんマーケティングをかけていきましょう。

■不完璧主義という話

今回の藤森様の件で思い出したのですが、
これまで１５０院以上の集客データを１人で見させていただき、
業績が良い方に共通していることがあります。

それは、院長様がとても良い意味で「不完璧主義」であるということです。
納税日本１の斉藤ひとりさんも本で書かれていますが、
仕事は１００点を目指しても７８点が最高になるそうです。

▼参考文献「斎藤一人の絶対成功する千回の法則」
http://www.amazon.co.jp/dp/4062810336

たとえばセミナーやイベントを自主開催するとします。
いざイベントをやって終わってみると、
準備を念入りにしたものの
「ここをこうしておけばよかった」という課題が残ります。

そのときに、
「１００点目指してがんばるけど、結果は７８点が最高」
この法則を知っており、自分や他人を責めずに
「残りの２２点は、次回の改善点にしよう」
と考えることができれば、仕事はサクサクと進んでいくわけです。

最近では、ビジネス書でも「鈍感力」について
書かれた本なども数多くでております。
細かいことにとらわれすぎないことも、
大事なビジネススキルのようですね。

■補足です

冒頭でもありましたが、藤森様はブログの書き方がとても秀逸です。
http://www.nishihachiseitai.com/

特に、タイトルの付け方ですね。
基本の「地名＋症状名」はもちろんのこと、
そのバリエーションがとても豊富なのです。

　例）八王子・ぎっくり腰　雪かきでぎっくり腰になった男性
　例）八王子・腰痛でお悩みだった７０代の主婦の方

ナチュラルにキーワードを盛り込む、こちらもぜひ参考にしてみてください。

【五郎丸級のメンタル力】整体トレーナーの集客

2015-12-22 [記事URL]

こんにちは、杉原です。

今回は、大阪で膝痛の整体をされている
豊田啓太さんの事例紹介になります。
http://itamikaizen0312.com/

豊田さんは、大阪で膝の痛みに特化した整体をされています。

勉強家で行動力がものすごく、
今年１年で急成長されました。

すでに目標達成も見てきたということで、
今後がとても楽しみな方です。

まずはご本人の感想を掲載させていただきます。

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私は杉原さんに出会う前は
ネット集客が出来ていませんでした。

以前はホームページに１００万円以上をかけていたのですが
あまり集客が出来ていない状態でした。

そんなときに、杉原さんのメルマガに出会いました。

メルマガを読んで、この方なら
自分の問題を解決していただけるかもしれないと思い、
早速杉原さんにお電話をしました。

杉原さんに色々とご指摘をいただいてから、
ホームページから電話が鳴るようになりました。

このときにやっぱり、杉原さんはすごいな！と思いました。
同時に今まで１００万以上かけて作ったホームページは
何だったんだ。。。と悲しくなりました。

杉原さんと出会い、自分が一番変わったなーと思うのは
コミュニケーション能力があがったことで
「リピート率」があがったことです。

もちろん、リピート率だけでなく、
うまくいくためのマインドセットであったり、
経営に関することもと色々教えていただきました。

杉原さんのおかげでリピート率があがり
経営がかなり楽になりました。

自分の人生が変わったというぐらいのインパクトがありました。

今では、目標にしていた月商１００万は
もうすぐで超えそうです。

来年には超えてしまうので、
１５０万を目標にしています。

杉原さん、いつもありがとうございます。
今後ともよろしくお願いします。

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ご感想ありがとうございます。

前回メルマガで書いた仙台の栗原さんもそうでしたが、
豊田さんもお若くしてとても良くがんばられています。

マーケティングもいろいろと勉強されており、
電話相談の際も時間いっぱいまで質問攻めされます（笑）

それだけ意欲が高い方なんだなと思います。

さて、豊田さんはトレーナー兼整体として活動されていますが、
インターネットからは「ひざ痛」の方を中心に集められています。

最初ご相談頂いた時は、大阪という超激戦区だったので

「症状を思いっきり絞った方がよいですよ」

とアドバイスしたことを覚えています。

豊田さんはもともとジムでトレーナーをされていましたので、
その経験も踏まえて、こんな会話をしました。

　杉原：「トレーニングジムといっても
　　　　　いろんなニーズがあると思いますが、
　　　　　豊田さんは特に何が得意でしょうか？」

　豊田様：「いろいろありますが、中でもひざ痛が得意ですね」

　杉原：「では、そこを集中的に伸ばしましょう」

ということで出来たのが、こちらのホームページです。
http://itamikaizen0312.com/

ホームページは、最近レスポンシブに
バージョンアップされました。
スマホでも随分見やすくなったと思います。

ホームページの編集もご自身で勉強されて、
いろいろと工夫されております。

アクセスアップは、最初にやったのがPPC広告ですね。
こちらは王道ですので絶対はずせません。

次に、ブログを増やしていただくようにお願いしました。

具体的には、「地名＋症状名」の記事ですね。

その作業に慣れてきたら、今後は
いろんなバリエーションでブログを増やすようにお願いしました。

例えば

　「大阪 マラソン ひざ痛」

　「大阪 中学生 オスグット」

　「大阪 ひざ痛 手術しても治らない」

などですね。

できるだけ現場から生のキーワードをひろって、
それをキーワード化していただくようアドバイスいたしました。

するとそのブログの数は
すでに１００を優に超えています（笑）

このあたりの行動力も目をみはるものがあります。

そんなふうにがんばっていくと、
自ずと売上もついてきて
今年は目標を達成しそうだということです。

余談になりますが、プロフィールにもありますが
豊田さんはラグビー名門校の出身とのことです。

あの五郎丸選手とも同じ世代だそうですね。

ラグビーは中学からはじめ、高校の時は
全国制覇のチームの一員としてがんばったそうです。

ラグビーの練習は信じられないほどキツかったそうで、
そこでフィジカルだけでなくメンタル面でも
相当鍛えられたのではないかと察します。

勉強好きで行動派、持ち前の強いマインドを活かして
来年も楽しみながらがんばっていただければと思います。

“撤退”から”成功”へ急成長した整骨院

2015-11-25 [記事URL]

自費メニューの集客で成功されている

清瀬市の整骨院、高橋様の事例提供になります。
http://www.balanceseikotu.com/

まずはご本人より感想をいただいておりますので、掲載させていただきます。

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私は開業してから７年目になり
前は横浜の方から昨年現在の所に移転し、

２年前より杉原さんにHP制作から
ＰＰＣ広告、集客法までをお願いしております。

現在の所では新患の数は
毎月６０～８０名以上と
コンスタントに新規集客出来ており、

当院では保険診療と自費メニューがありますが、
HPを見て来られる方はほとんど
自費メニューもプラスで受けて頂いており、

お陰さまで順調に売上を伸ばしており、
これも杉原さんの手助けがなければ
実現できなかったと思っております。

また、杉原さんに出会う前は治療技術ばかり追いかけており
経営については経営セミナー等で一時的に学んだ事を実践して
集客出来ても長続きしない事が多かったのですが、

杉原さんは毎月の電話相談で的確で持続性のある
集客アドバイスをいつもして下さり、
頭が下がる思いでとても勉強になり感謝しております。

引き続き宜しくお願い致します。

清瀬バランス整骨院　高橋俊洋

※得られる結果には個人差があります
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ご感想ありがとうございました。

高橋様は、整骨院の自費メニューを
インターネット経由で集客されております。

治療家として施術スキルを追求される一方で、
経営者としてのビジネススキルもとても高い方です。

高橋様とのお付き合いはかれこれ２年になりますが、
以前は横浜で１院目を展開されておりました。

今回の清瀬市の整骨院は、２院目の事例ですね。

横浜の１院目はライバルが多く、
切り口的にも難しいかな、という状態だったのです。

その時の会話です。

　高橋様：「今の院（横浜）は、正直きびしいですね・・」

　杉原：「そうですか、切り口的にも競争が多いので
　　　　　早めに撤退も視野に入れた方が良いかと思います。」

すると、その数カ月後でしょうか。

高橋様から連絡があり、

「今の院をやめて、別な場所で
　新しい切り口で再スタートします！」

とご連絡いただきました。

高橋様はこの行動力がすごいですね。

通常は店舗や設備を導入すると「もったいないから」ということで
ずるずる引きずってしまいがちですが、

ある程度がんばってダメだと分かったら、すぐ撤退されました。

そして、２院目からの再スタートが早かったです。

店舗契約したら、すぐにHPを作り、PPC広告とSEO対策です。

１院目のご経験があるので、
２院目はエリア選定と切り口を相当吟味されました。

挽回がはじまったのはここからですね。

それからは月に６０～８０名の集客と、今破竹の勢いで成長されております。

■織田信長も撤退が早かった

私は司馬遼太郎さんの本を読むのが好きなのですが、
織田信長も、撤退が早くて有名な話があります。

「これはまずい」

と思ったら、味方も気づかないほど猛スピードで逃げたそうです（笑）

経営も同じで、

「ここまで投資したから、やめるのはもったいない」

「お店をたたむって恥ずかしいから、やめられない」

このパターンで赤字を増やしてしまうケースがあるようです。

ある程度のラインをもうけて、
それを超えたら撤退というのを決めておかれると、
被害を最小限におさえて、再起をはかることができるわけです。

常に今をゼロとして考える、
詳しくは「ゼロベース思考」という考え方になりますが、
経営者としては必要な考え方のようで、本なども出ていると思います。

いずれにせよ、整骨院の自費ネット集客は

　１．エリアと切り口

　２．売れるホームページ

　３．PPC広告とSEO

この３つのステップになります。

まずは今のおかれた状況を考えて、
どこにテコをいれると早いかですよね。

ホームページを持っていたり持っていなかったり、
おかれた状況もさまざまと思いますので、
それに合わせて提案できればと思います。

よろしくお願いいたします。

【大都市の集客】ぎっくり腰で１番をとった整体院

2015-09-02 [記事URL]

こんにちは、杉原です。

本日は、福岡ぎっくり腰、トリガーポイント整体をされている
「ラムサ福岡」田中様からの事例紹介になります。
http://www.ramthafukuoka.com/

田中様は激戦区の「ぎっくり腰１点集中」で成功した
とても貴重な事例になります。

ご本人より感想をいただいておりますで掲載いたします。

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杉原さんに初めてお問い合わせしたのが
2014年6月ごろだったと思います。

その頃のホームページはひどいものでした

ホームページからの集客はほぼ皆無、
ほとんどの患者さんは口コミのみでした

当時の売り上げは月40万程度

どうにかしようと思い
ネットで検索していたところ
いろいろな業者さんに問い合わせをしては
その内容に違和感を感じていました

そんな時に杉原さんのホームページに出会いました
隅から隅まで読みました

ホームページを読むだけで
杉原さんの人柄がとてもいい感じだろうと直感で感じ取れ
早速問い合わせました。

思った通りの方でした
無償でいろんな相談に乗ってもらい
杉原さんのアドバイス通り
にホームページを変えてみますと。

そこから快進撃が始まりました。
今では月間180万の売り上げをあげています。

今は杉原さんにSEOをお願いしてますが
ぎっくり腰を含むキーワードでは
福岡市でトップに表示されます。

杉原さんには本当に感謝しています。
ありがとうございます

杉原さんはとても良心的で
全うにお仕事をされているといつも感心しています。
ありがとうございます。

今後とも宜しくお願いいたします！

※得られる結果には個人差があります

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ご感想ありがとうございました。

田中様はトリガーポイント整体法という
講師活動もされている方ですね。

　１）治療現場に立ちながら、
　２）人に教えることもする。

これはとっても大事なことです。

これは私が大学で研究をしていた時もそうだったのですが、
やはり現場を見ていないと人に教えることもできないんです。

また、人に教えることで
自分が一番学びになるんですね。

さて、治療院の集客という点では
田中さんの「戦略」が一線を画していました。

当初ご相談いただいた時は、
福岡という大都市だったので

　杉原：「得意分野で１点集中されるといいですよ」

とアドバイスしたことを覚えています。

すると早速ホームページをご修正いただいて、
急性で悩みも深いぎっくり腰を選ばれたようです。

この選択とスピード感は逸脱でした。

それからあれよあれよという間に問合せも増えたようで、
その売上規模からすると数多くの
ぎっくり腰患者様を救っておられるようです。

■秀逸な自作ホームページ

田中様のホームページはとても良くできていて、
http://www.ramthafukuoka.com/

まずターゲットが明確ですよね。

さらに人の写真でにぎやかなので
社会的証明（世間的な信頼性）も十分とれています。

「とりあえず１回来てもらえれば分かるんです」

という先生も多い中、

このあたりは患者様からすれば
とても親切なホームページということになります。

特に治療行為は体を触られるので
その不安感は想像以上です。

ですから、施術者の笑顔はもちろんのこと、

　１．第３者の写真
　２．施術風景
　３．店内、店外風景

など「写真を大きく載せる」というのは必須であるし、
ここから初診が始まっているといっても過言ではありません。

集客と治療を分けて考えるのではなく、

「集客からすでに治療が始まっている」

と考えるとよりたくさんの方を救えると思います。

というわけで、田中様の事例は

・大都市圏でこれから治療院を開業される方、
・もっと自分の強みを活かして貢献したい方

に特に参考になる事例だと思います。

田中様のように、ホームページはある程度学べば
自分でもなんとか作れるようにはなります。

もちろんパソコンが不得意な場合は
業者さんに頼んだ方がスピードは早いです。

あとはご本人のモチベーションですね。

「なぜその治療をしたいのか」

「自分はどうなりたいのか」

「最終的に欲しいものは何なのか」

というところまで突き詰めると
体は勝手に動くはずです（笑）

よろしくお願いいたします。