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【実例あり】１人治療院で月１００万円を達成する方法

2016-08-28 [記事URL]

こんにちは、杉原です。

先日、八王子で１人整体院をされている藤森様と
http://nishihachiseitai.com/
こんなお電話をしました。

藤森様：「おかげさまで、先月ついに
　　　　目標の月１００万円を達成しました」

杉原：「それはよかったです、藤森様の努力のたまものですね」

藤森様：「PPC広告費を３ケ月前に増額したのが大きかったです」

杉原：「そうかもしれないですね、以前はかなり抑えていたので
　　　　もったいないなとは思っていました」

藤森様は八王子で人気急上昇の整体院で、
先月は目標の「１人治療院で月１００万円」を達成されました。

これも患者様にごひいきにされないと
なかなか出せる数字ではありません、素晴らしい結果ですね。

月１００万円というのは
多くの方がまず目標にされる数字だと思います。

このステップを踏んで、
２００万、３００万、分院展開、などに
広がるケースが多いですね。

そして、今回のケースについて
何が大きな要因だったかというと、ご本人の努力もさることながら

「PPC広告費の増額」

というのも見逃せない事実の１つでした。

というのも、当初藤森様はいろいろな事情があり
Yahooだけ月１万円の広告費で運用していたのです。

運用していた私からすると、
ちょっともったいないなとは思っていました。

なぜなら、あと広告費を２，３万円アップするだけで
売上が２０～３０万は固くアップしそうだったので、
どう伝えようかなとは思っていました。

広告にそんなに慣れていない方は
「広告」という言葉を聞いただけで
心理的なブロックがかかります。

しかし、自分が広告を出していないということは
他の誰かがその分を受け取っているということです。

このような機会損失が何年も積み重なると
いざというときに経営が怪しくなってくるものです。

そんなとき、藤森様より

「今はコレコレこんな状況（省略）なのですが、
月１００万円を達成するにはどうすればよいでしょうか？」

とご相談があったので、

「PPC広告費を増額した方がよいです」

と即答で答えました（笑）

その後Googleアドワーズもスタートし、
広告費も中途半端がよくないということで
思い切って増額されました。

その３か月後にいただいたメールが、こちらです。

＊＊＊

また費用アップ後の腰痛の手応えですが

好調です、とういうかこんなにすごいんだ

と驚いています。

５月は新規患者数が２５人で腰痛サイトからが１２人

美容サイトからは１０人で紹介が３人

６月は新規患者数が４４人で腰痛サイトから３１人

美容サイトから８人、紹介で５人といった感じでした。

＊＊＊

もちろん、これは全員に当てはまるわけではありません。

私は藤森さんの状況をよく知っており、
彼に最適な方法は広告費の増額だろうと思った次第でした。

というわけで、もし同じような目標をもしお持ちでしたら、
自分は「機会損失」をしていないか、
一度見つめなおしてみるとよいでしょう。

■編集後記～まず月１００万円を達成する方法～

これは私の所感ですが、月１００万円というのは
整体の業種でしたらそれほど難しいものではないと感じています。

まずあんまり難しく考えないで、
腰痛に特化したホームページを作りましょう。
（もちろん腰痛以外でも結構です）

できればそのホームページは、
スマホで見やすいホームページにされた方が良いです。

なぜなら患者様の８割はスマホで見ているからです。

それから、SEOでじわじわ上げていってもよいですが、
PPC広告が結局手っ取り早いです。

多少お金を出してでも、時間を買った方が早いという考え方です。

あとエキテンは必ず抑えておきたいですね。

以上はテクニック論ですが、
長期的に安定して経営するなら
本質的なところもしっかり学んでいく必要があります。

てはじめとしては斉藤ひとりさんのこちらの本がおすすめです。
https://www.amazon.co.jp/dp/483767173X

それからインターネット集客についてはこちらの本ですね。
https://www.amazon.co.jp/dp/4894515407
（平賀正彦氏 ゼロから月収100万円!ネットの稼ぎ方入門）

というわけで、今回の藤森様の事例からも
ぜひ何か１つでも学んでいただいて、
実際に行動をとってみていただければ幸いです。

【成功するシニアビジネス】埼玉県朝霞市の訪問鍼灸 谷口仁志様の事例

2016-08-08 [記事URL]

こんにちは、杉原です。

本日は埼玉県朝霞市で訪問鍼灸をされている
「たにぐち鍼灸整体院」谷口仁志様の事例紹介になります。
http://sejutsu-navi.com/

谷口様は

・訪問型のリハビリ、鍼灸
・出張整体、整体サロン

などをされているのですが、

最近は訪問鍼灸のお問合せが多く、
今年にはいって過去最高売上のご報告をたびたびいただいております。

おもに告知ルートはホームページとＰＰＣ広告。
それから患者様の手書きの感想文をブログで投稿されています。

ご相談当時はおひとりでやられていましたが、
今ではスタッフさんも増やして大変お忙しくされているそうです。

■成功するシニアビジネス

今回の谷口様の事例ですが、
外出できないシニア層を対象としたのは
すばらしい先見性だと思います。

東北大学で加齢医学の研究をされている村田裕之氏も、
２０２５年には「スマートシニア」といって
高齢者もネットが使えて当たり前になるだろうと示唆されています。

▼参考文献：成功するシニアビジネスの教科書
https://www.amazon.co.jp/dp/4532319005

また、谷口様は毎月の売上をご報告いただいており
とてもマメな方なのです。

このあたりのホスタピリティも、
ご高齢の方に高い評価をいただいているのではないかと察します。

これからの超高齢化時代に大変必要とされる治療家様で、
今後のご活躍がますます楽しみですね。

最後に、ご厚意で推薦文もいただいておりますので
掲載させていただきます。

＊＊＊＊

埼玉県朝霞市　「たにぐち整体院」「たにぐち鍼灸整体院」　谷口仁志

２０１０年３月

当時サラリーマンをやりながら、副業で始めたのが出張整体でした。

毎月の小遣いが少なかったので、ホームページを自分で作りながらネット集客をはじめましたが、
まったくと言っていいほど問い合わせがありませんでした。

なぜなら、ホームページをアップしてもそこにアクセスが無いからです。
そこでクレジットカードで借金しながらも、ヤフーのリスティング広告をはじめました。

今度はホームページにアクセスを集めているにもかかわらず、問い合わせがありません。
「なぜ・・？」　と、悶々とした精神状態で時が過ぎてしまいました。

これが「自力本願」でうまくいかない人の典型です。

２０１１年１１月

都内のあるセミナーで杉原さんにお会いしました。

杉原さんはネット集客で地域ビジネスをサポートしていると聞きましたので、
早速セミナーの休憩時間に、自作のホームページを見てもらいアドバイスをいただきました。

翌日、わずか１０分の休憩時間にいただいた杉原さんのアドバイスを参考に
ホームページを修正しアップしました。

すると、どうでしょう・・。

この時はすでにヤフーのリスティング広告を止めていましたが、
ホームページをアップしてからわずか数日で、問い合わせが入ったのですから驚きです。

２０１３年３月

少しずつではありますが、出張整体に問い合わせをいただけるようになったので、
２つ目の副業として訪問鍼灸をはじめました。

２０１４年１０月

勝負に出るために、杉原さんに「PPC広告の代行をお願いします。」と、懇願しましたが、
その時の返事がこれでした。

▽

谷口 仁志　様

お世話になります、杉原です。

この度は、仮申込みをいただきありがとうございました。

お申し込みフォームにも記載しておりましたが、
大変申し訳ございませんが、現在定員でいっぱいのためキャンセル待ちの状態となっております。

退会も少ないため、お受けできるのがかなり先になるか、またはご案内できないという場合もございます。

このような状況で大変申し訳ございませんが、あらかじめご留意いただければ幸いに存じます。

よろしくお願いいたします。

△

あきらめきれない私は、パソコンの前でじーっと待っていました。（笑）

２０１４年１１月

杉原さんからメールが届きました。

「PPC広告の件ですが、１２月よりスタート出来そうな状態になりました。
つきましては、こちらから初回お電話による打合せのご予約を入れていただいてもよろしいでしょうか。」

「待ってましたー」と、思わずガッツポーズが出てしまいました。

２０１４年１２月

杉原さんに「出張整体」と「訪問鍼灸」のネット集客を
ヤフーとグーグルのPPC広告で代行していただくことになりました。

↑ここからが、私が「他力本願」でうまくいく人になれたターニングポイントです。

２０１６年１月

副業ではじめた「出張整体」と「訪問鍼灸」でしたが、おかげさまで本業になりました。
またサラリーマンを辞めましたので、通勤がなくなり自宅が事業所になりました。

現在ひとりでは施術に手が回らないので、業務提携先の鍼灸整体師の先生方３名に
お力添えをいただきながら、ご利用者さまの健康サポートに邁進しています。

さて、私が杉原さんからネット集客で学んだ重要な事とは、、

１．エリアと切り口

２．売れるホームページ

３．アクセス

この３つに尽きますね。

もしもあなたが、この３つを外さないでネット集客ができたなら、「自力本願」でもうまくいくでしょう。

しかし、成功の近道はそこではありません。

私がやったように、「他力本願」でうまくいく人になることです。

成功の近道・・あなたならもうお分かりになりますよね。。

＊＊＊＊＊

「福の神」がいる治療院

2016-06-16 [記事URL]

こんにちは、杉原です。
本日は、日進市で整体 骨盤矯正をされている「ボディバランスラボ大樹」様の事例紹介になります。
http://taiju2.com/
ご夫婦で整体をされているのですが、
私のサービスに申し込まれたのは奥様の保坂真樹子様です。
実は、私の会員さまには
旦那様が施術家で、奥様がマーケティング担当、
というケースが意外と多いのです。
集客は経営のかなめですから、
ここに自然と意識がいく奥様はすごいですね。
世界的に有名なコンサルタント大前研一氏も、
「一家に１人、経済に明るい人がいるとその家は安泰だ」
ということを書いています。
　※参考：https://www.amazon.co.jp/dp/4569702562
施術スキルも大事ですが、
こういう女性に支えられた治療院は幸運だと思います。
それでは、まずご本人より感想を
いただいておりますので、掲載させていただきます。
＊＊＊＊　保坂様からのご感想　＊＊＊＊
今年で、開業13年目です。
はじめは、自作のホームページでやっていましたが、
ホームページからの集客は、月に1～2人。
それでも、開業当初はライバルもさほど多くなく、
新聞広告などを打てば、集客できたのでよかったのですが、
2011～2012年頃くらいから、集客に不安を感じるようになり、
「集客」というものを、もっと真剣に考えるべきではないかと思うようになりま した。
それまでは、整体院の経営は、基本主人任せだったのですが、
これまた、技術重視で、経営にはまったく頓着せず、
基本の思考が、「なんとかなるんじゃない？」の人。
「いや、なんともならないでしょう」
ということで、2012年頃から、
わたし自身が経営や集客を担当することにし、
まずは、「集客手段の見直し」を図りました。
そんな中、「整体　集客」で検索したときに、
杉原さんのページを知り、ブックマークして、
そこに紹介されている会員様のホームページを
何度も何度もチェックしては、こっそり真似てみたりしながら、
杉原さんにお任せしようか、
それとももっと別のところに依頼すべきだろうか、悶々と悩んでいました。
決め手となったのは、
杉原さんがひとりで手がけていること、
紹介されていた会員様たちのホームページが、
いずれも暖かな雰囲気だったこと、
あとは金額がべらぼうに高くなかったこと、です。
申し込みをしてからは、ものすごいスピードで
自分のところのホームページが進化していくのを感じました。
そして、ホームページが生まれ変わってから、1ヶ月後、
新規申し込みが、グッと増え、売り上げも大きく伸びました。
売り上げが安定することで、家庭の中でも笑顔が増え、
また夫婦二人三脚の体制ができたことで、気持ち的にも安定し、
相手を思いやる余裕が、お互いにできました（笑
「杉原さんとの出会いがなかったら、今頃……」と考えると、ちょっとゾッとしま す（笑
すばらしい出会いに感謝です。
今後とも、よろしくお願いします！
＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊
ご感想ありがとうございました。
保坂様ははじめPPC広告の代行からスタートしました。
すでにホームページはご自作でお持ちだったのですが、
PPCで広告を出す以上、費用対効果をあげなければなりません。
すると、PPCのセッティングもさることながら
「ホームページの成約率」
というのが非常に大事なポイントになってくるわけです。
※成約率とは・・
　HPを１００人の人が見たときに、何人電話をかけるか？という確率
　１００アクセスで、申込１件　→　成約率１％
というわけで、最初このようにスタートしたことを覚えています。
　杉原：「ホームページご自作されたのですね、すごいと思います。」
　保坂様：「ホームページビルダーを使ってなんとか自力で作りました。」
　杉原：「せっかく良いものがおありなので、あと２，３ケ所直すだけでずいぶん変わると思います。」
PPCをかける前に、最初に直したところが、
「ヘッダー画像」
でした。
ヘッダー画像、というのはホームページを開いた瞬間にでてくる、
一番最初の画像のことですね。
ここには、必ず下記３点を入れてもらうようにしています。
　１．地名＋業種名（または症状名）
　２．院長様の笑顔
　３．電話番号
この３つはもはや必須といってもよく、このでき次第で
ホームページの８割が決まってしまいます。
そのあとのコンテンツは、ヘッダーが良くないと
見られることもないので、
一生懸命コピーライティングを勉強してがんばっても、
そもそも読まれない、という事態になります。
今はマーケティング工学も進化して
ウェブ上の目線の動き（マウスの動き）を
計測できるツールがあり、
HP訪問者の半分以上はヘッダーしか
見ていないというデータもあるくらいです。
というわけで、最初数か所にわたってホームページを改善していただいたのですが、
保坂様が素晴らしかったのはその「スピード」なのです。
過去１５０院以上の整骨院、整体院さんのネット集客をみさせていただきましたが、
長く成功している方に共通するのは、この「スピード感」ですね。
２０００年以上も読み継がれる孫子の兵法でも、
「兵は拙速を聞くも、いまだ巧久なるを睹ず」
という言葉がありますが、
短期決戦で成功した例は聞いても
長期戦で成功した例は聞いたことがない、ということです。
戦争は２０世紀で終わり、
２１世紀は経済の時代になりましたが、
兵法よりさらに上のスキルが求められるようになりました。
まずは、
ホームページを修正するにも
チラシを配るにも
施術をするにも、
とにかく「スピード」を意識していただくだけで
ずいぶん業績は変わってくるでしょう。

【速報】多才な女性起業家の成功事例：５月整体治療院のための動画・書籍セミナー

2016-04-25 [記事URL]

こんにちは、杉原です。

今回は治療院とは別な業種ですが、

横浜でパン教室の先生をされている
株式会社LibraCreaiton 高橋貴子様の事例紹介になります。
http://a-libra.com/

貴子様は、天然酵母パン作りの教室もされながら、

・パン教室の開業講座
http://c-libra.jp/
・電子書籍の出版サポート
・youtube動画活用のコンサル

などもされております。

今回そのPPC代行をさせていただく機会があり、
ご感想をいただきましたのでシェアさせていただきます。

その前に、１点ご案内になります。

■■■■■■■■■■■■

５月に、治療家様向けに動画、書籍の活用法について
貴子様が東京でセミナーをされるそうです。

▼「整体治療院のための動画・書籍セミナー」
http://www.reservestock.jp/events/115857

■■■■■■■■■■■■

貴子様のセミナーはいつも人気で、
北海道から沖縄までいつも飛び回っているイメージがあります（笑）

今回のセミナー内容もとても魅力的で、
youtube動画に加え、電子書籍の出版についても教えていただけるそうです。

治療家様のHPに、出版実績があるとかなり信頼性が高まりますね。

おそらく、すぐに定員になってしまいそうですので
興味があればすぐお申込されることをお勧めしておきます。

さて、事例紹介に戻らせていただきますが、
貴子様からいただいたご感想を掲載させていただきます。

＊＊＊　高橋貴子様からのご感想 ＊＊＊

今回、杉原さんのPPC広告の設置コンサルのサービスを利用させていただきました。

もともと、杉原さんとは数年前からの知り合いで、
広告の成果、効果に対する分析力もすばらしく
お人柄もよく一目をおく存在でした。

そんな杉原さんに、広告の設定、コンサルをお願いしたのは
メルマガの読者様を取得するためでした。

私の扱っている商材は高額のため、
どうしても１クリックでは購入しがたいため、
教育のためのメルマガ登録が必須の作業になります。

Yahoo,googl,FB,instagrm,など、
私が試してみたいと思われる広告の設置をお願いして
どの媒体をどのように使えば効果が出やすいか、
自分の業界にはどの広告が向いているのかなどを分析することができました。

私一人では到底難しい内容でした。

何故なら各広告の管理画面は何をどこに設定していいのか
すべてサイトによって異なるので非常に大変だからです。

そこを迅速丁寧に設置、ときにはアドバイスなどもいただきながら
設置した広告は有効に稼働していて
以前は、自分でほぼ放置していた状態だったときには
毎月３件ぐらいの登録があればいい方だったメルマガ登録が
今では、安定的に１０件～１５件ベースでご登録いただいています。

もともと、フロントセミナーでの成約率は８０％と好評でしたので
今後は新たに読者になっていただいた方に情報提供しながら、
本命商品へのご案内に活用したいと思います。

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ご感想ありがとうございました。

貴子様とはインターネット集客で長いお付き合いということもあり、
通常はお受けしていないのですが
セミナー集客（講師業）のPPC広告代行をさせていただきました。

治療家様でも、店舗集客のほかに
施術系のセミナー講師業をされている方もいらっしゃるかと存じます。

その場合、PPCの設定方法がまったく変わってくるんですね。

具体的に申しますと、

▼１．店舗集客の場合

地名＋症状名
地名＋業種名

の検索広告がメイン
～～～～～～～～～

ディスプレイ広告は追いかけ型広告（リマーケティング）をサブ的に。

▼２．セミナー集客（講師業）の場合

ディスプレイ広告、特に追いかけ型広告（リマーケティング）で
メールマガジンの読者様を集めることがメイン。
～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～

予算によっては検索広告も複合で。

すこし技術的でわかりづらいかもしれませんが、
簡単にいうと、

　１．店舗集客と
　２．セミナー集客では

まったく考え方が変わってくるわけです。

インターネットマーケティングは、
そのビジネス形態によって最適なものを選ぶ必要があるようです。

貴子様は、パン教室もやりながら、さらに講師業もされているため、
まさに多才でそれぞれのマーケティングを駆使しておられます。

よく１人でこんなに事業を展開できるなという印象で、
輝かしい才能をお持ちの女性です。

セミナーの方が忙しくなっても、メインであるパン教室も
しっかり経営されているところも素晴らしいですよね。

１）メインであるパン教室（店舗集客）をされながら
２）セミナーで人に教える

この２つを両軸に今後もますますご活躍いただければと思います。

今回は店舗集客というよりは、
セミナー集客のPPCという少しマニアックな話でしたが、

治療家の方でも将来セミナー講師をやってみたい、という場合は
ぜひご参考にしていただければ幸いです。

（※現在セミナー集客のPPC代行はお受けしておりませんでしたので予めご了承いただければ幸いです）